许多技术导向型公司的销售团队都面临一个共同的挑战，他们手握着先进的产品，却常常在客户面前卡壳。产品功能强大，技术参数亮眼，但客户听完后总是一头雾水，或者觉得这些功能与自己的实际需求关系不大。问题出在哪里？往往不是产品不行，而是沟通的桥梁没有搭建好。技术型产品销售的难点，不在于理解技术本身，而在于如何把技术语言翻译成客户能听懂、能感知的商业语言。
这个工作坊就是为解决这个核心痛点而设计的。我们聚焦于那些需要向非技术背景决策者销售复杂产品或解决方案的销售人员、售前顾问以及产品市场经理。如果你发现团队里工程师和销售之间总在互相抱怨，或者销售报告写得天花乱坠却打动不了客户，那么这个课程会带来直接的帮助。工作坊的目标非常明确，就是帮助学员建立一套有效的「翻译」思维和工具，让他们能够跳出技术细节的深井，站在客户业务和挑战的层面重新组织沟通内容。
整个培训将以高度互动和实践的方式进行。我们不会进行枯燥的理论灌输，而是通过大量的真实案例拆解、角色扮演和现场演练，让学员在模拟真实销售场景中不断练习。你会学习如何快速识别不同听众的关注点，是关注成本效率的财务总监，还是关心稳定运维的IT主管，或是寻求战略创新的业务负责人。针对不同的角色，你需要准备不同版本的「故事」。工作坊会提供具体的框架和话术模板，教你如何将产品的技术特性，转化为客户能理解的收益点，比如将「采用分布式架构」转化为「保障业务高峰期的系统零中断，避免促销活动时的宕机损失」。
我们相信，最好的学习来自于实践和反馈。因此，每位学员都需要带着自己真实销售中的一个产品或案例来到课堂。在导师的引导和同伴的反馈下，你将亲手完成一次从技术描述到价值主张的完整重构。你会发现，当你开始用客户的逻辑说话时，沟通的阻力会大大减小，成交的路径也变得更加清晰。这个改变不仅提升个人的销售能力，更能让整个销售团队与产品研发部门达成共识，形成合力。
课程适合有一定销售或技术背景的学员，无需高深的技术知识，但需要对自家产品有基本了解。我们采用小班研讨形式，确保每位参与者都能获得充分的关注和指导。培训时间通常为两天，地点可以根据企业需求灵活安排。