平台型业务正在重塑商业世界，但许多企业的销售团队依然在用传统的单边思维去开拓市场，结果往往是事倍功半。我们设计这个工作坊，就是为了帮助那些正在或计划运营平台业务的企业，让销售团队掌握双边市场的独特逻辑与实战方法。这个课程不是泛泛的理论讲解，而是一个高度聚焦、深度互动的实战工作坊，旨在将双边市场的销售策略转化为团队可执行、可复制的行动方案。
想象一下，你的销售团队能清晰地理解如何同时撬动供给方与需求方，如何设计有效的冷启动策略，以及如何构建网络效应驱动的增长飞轮。这正是本次工作坊的核心目标。课程适合那些负责平台业务增长的销售总监、业务拓展经理以及希望转型平台销售的传统销售人员。我们假设参与者对基本的销售流程有所了解，但无需具备平台经济的专业知识。
整个工作坊将以一个真实的平台业务案例贯穿始终。我们会从双边市场的本质与挑战切入，探讨如何识别和平衡两边的关键需求。接着，我们会深入分析平台启动期的「先有鸡还是先有蛋」难题，并分享几种经过验证的破局策略。课程的重点在于实战演练，学员们将分组设计针对特定平台场景的销售策略与激励方案，并现场接受反馈与优化。我们还会探讨如何利用数据指标来监控双边生态的健康度，以及如何设计持续的增长循环。
培训通常为期一天，采用小班制研讨与案例实战相结合的方式。我们相信，最好的学习来自实践与碰撞。通过这次工作坊，你的团队不仅能获得一套清晰的思维框架，更能带走一份为自身业务量身定制的初步行动蓝图。