我们注意到越来越多的企业开始采用使用量计费模式，这种模式将客户的价值获取与产品的实际使用深度绑定，是驱动客户成功与公司持续增长的强大引擎。然而，从传统的许可销售或订阅销售转向这种灵活的计费模式，对销售团队来说意味着思维、技能乃至整个销售流程的重塑。许多销售同仁在实践中遇到了挑战，比如如何向客户清晰传递价值，如何设计灵活的报价方案，如何有效管理客户的使用预期以推动续费和增购。
针对这些痛点，我们精心设计了这场为期两天的工作坊。这不是一次理论宣讲会，而是一个完全沉浸式的实战演练场。工作坊的核心目标是帮助销售团队及其管理者，从理解使用量计费模式的商业逻辑开始，一步步构建起与之匹配的销售策略与实战技巧。我们会带领学员深入剖析这种模式下的客户决策心理，学习如何将产品特性转化为客户可感知、可量化的业务价值。我们会共同演练从初次接触到促成交易的关键对话场景，掌握如何设计能同时满足客户灵活需求和公司收入目标的报价结构。
工作坊特别适合那些正在或计划推出使用量计费产品的科技公司、SaaS企业的销售总监、销售经理以及一线销售代表。如果你公司的产品价值与客户的使用深度紧密相关，如果你的团队需要学习如何更有效地进行价值销售而非功能销售，那么这个工作坊将为你提供清晰的路径和实用的工具。我们假设参与者对基本的销售流程有一定了解，但无需是使用量计费模式的专家。
整个学习过程将以小组研讨、角色扮演和真实案例复盘为主。我们会提供一个安全的沙盘环境，让学员在模拟真实业务挑战的过程中，大胆尝试、犯错并即时获得反馈。课程内容将涵盖模式认知升级、客户价值沟通蓝图、报价与谈判策略以及客户成功协同销售等多个模块。我们相信，通过两天高强度的互动与碰撞，学员带走的不仅是一套方法论，更是一份能够立即应用于实际工作的行动计划和信心。