我们常看到销售团队在价格谈判中陷入被动，产品明明有独特的价值，最终却只能靠折扣换取订单。问题的根源往往不在于销售技巧，而在于定价思维的滞后。许多企业依然沿用成本加成或竞争导向的定价方法，这让他们无法将产品真正的价值转化为合理的利润。为了让你的团队摆脱价格战的泥潭，掌握价值定价的核心逻辑，我们特别设计了这门工作坊。
这个工作坊不是一堂理论宣讲课，它的核心是行动与共创。我们会引导学员从客户价值感知的视角重新审视自己的产品或服务，学习如何精准量化客户获得的经济与非经济收益。你将掌握一套实用的工具，用于绘制客户价值地图，识别不同客户群体的差异化价值诉求，并据此设计分层定价方案。整个过程需要学员带着自己公司的真实产品案例参与，在讲师的引导和同伴的讨论中，现场完成从价值识别到定价模型构建的初步框架。
这门课程非常适合那些希望提升产品利润空间、增强销售团队价值沟通能力的企业。无论是产品经理、市场负责人，还是销售总监与核心销售骨干，只要你的工作与定价或价值传递相关，都能从中获得切实的启发和可落地的工具。我们建议学员对公司产品与目标客户有一定了解，这样在课堂互动中能收获更多。工作坊采用小班研讨模式，确保每位参与者都能深度参与并获得针对性反馈。
如果你正在寻找一种方法，让公司的定价策略真正反映产品价值，让销售对话从讨论价格转向探讨价值，那么这个工作坊或许能为你打开一扇新的大门。我们相信，定价不仅仅是财务数字，更是战略沟通的艺术。