很多销售团队都面临一个挑战，产品很好，客户也认可价值，但就是无法在价格上达成一致。客户总觉得贵，销售只能反复强调功能或者被动降价。这个工作坊就是为了解决这个核心痛点而设计的。我们不会空谈价值销售的理论，而是聚焦于如何将抽象的价值，转化为客户决策层能看懂、能算清的财务回报。
这个工作坊适合那些希望提升销售团队成单率和客单价的企业。如果你的销售正在接触企业的中高层决策者，需要讨论采购的投入产出，那么这个课程会非常实用。我们特别欢迎企业的销售管理者、资深销售代表以及负责销售培训的同事来参加。大家带着真实的销售案例来，效果会更好。
整个培训以工作坊的形式展开，强调动手和互动。我们会引导学员从客户的业务痛点出发，学习如何挖掘和构建独特的价值主张。最关键的部分，是掌握一套将价值量化为ROI的方法论。我们会练习如何与客户共同构建一个简单的财务模型，把产品带来的效率提升、成本节约或收入增长，用数字清晰地呈现出来。这个过程不仅能说服客户，更能帮助销售在谈判中掌握主动。
培训大约需要一天时间，采用小班授课，确保每位学员都能得到充分的指导和练习机会。我们相信，通过这种深度参与和实战演练，学员回到工作岗位后能立刻应用所学，改变与客户的对话方式，从价格讨论转向价值共创。