我们经常看到一些销售谈判，双方在价格和条款上僵持不下，最终要么一方勉强妥协，要么干脆谈崩。这样的结果，往往让合作从一开始就埋下隐患。我们设计这个工作坊，就是希望帮助企业的销售和采购伙伴，跳出这种零和博弈的思维，学习如何构建一个能让双方都感到满意的谈判框架。
这个课程不仅仅讲解谈判理论，更是一个深度参与的实践工作坊。我们会引导学员从理解对方的真实需求开始，重新审视谈判的目标。你会发现，很多看似对立的立场，背后可能隐藏着共同的利益点。课程的核心是那个「双赢框架」，它像一张地图，帮助你在复杂的谈判迷宫中找到方向，知道在什么时候、以什么方式做出让步，才能推动谈判向前，而不是单纯地牺牲自己的利益。
我们特别设计了大量的情景模拟和角色扮演练习。你会亲身体验到，一个精心设计的让步策略，如何能打破僵局，赢得对方的信任与尊重。这些练习涵盖了从初次接触、价格磋商到合同条款敲定的多个典型场景。我们的培训师会在一旁观察，提供即时的反馈和指导，确保每个参与者都能将课堂上的策略，转化为自己可以带走的实战技能。
这个工作坊非常适合企业的销售经理、采购专员、项目经理以及任何需要经常进行外部商务洽谈的同事。如果你感觉团队的谈判总是停留在讨价还价的层面，难以创造更大价值，或者希望提升谈判的成功率与伙伴关系的质量，那么这次学习会是一个很好的起点。我们相信，一次成功的谈判，应该让双方都愿意期待下一次合作。
培训将以小班互动研讨的形式进行，确保每位学员都能充分参与和练习。整个工作坊为期两天，我们提供一个安全、专注的环境，让大家暂时抛开日常工作的压力，专注于谈判技能的打磨与提升。