销售团队经历了一个重大项目后，常常会开总结会。但很多总结会开完，好像除了表扬与自我表扬，或者批评与自我批评，团队并没有获得真正的成长。问题出在哪里？往往是复盘的方法不对。我们设计这个工作坊，就是为了解决这个问题。我们将引入美军在实战中锤炼出的AAR技术，并把它本土化、销售化，让您的团队掌握一套科学有效的复盘工具。
这个工作坊不是理论讲座，而是一个高度互动的实战演练场。我们会带领学员，围绕真实的销售案例，一步步走完AAR的标准流程。从还原事实到分析原因，从萃取经验到行动计划，每个环节都有具体的工具表格和引导话术。学员会亲身体验到，如何让复盘会议从务虚走向务实，如何让团队智慧沉淀下来，真正推动下一个项目的成功。
哪些朋友适合来参加呢？如果您是企业的销售管理者、项目经理，或者负责团队能力建设的HR与培训经理，这个工作坊会为您提供一套立即可用的管理工具。我们建议学员最好带着自己团队经历过的真实销售项目案例来，这样学习效果会直接体现在您的工作中。工作坊为期两天，采用小班授课，确保每位学员都能得到充分的练习和反馈。
我们相信，一次高质量的复盘，其价值不亚于打赢一场胜仗。它让成功可复制，让失败有代价。通过这个工作坊，您的团队将学会不再重复过去的错误，而是把每一次经历都变成迈向更高目标的阶梯。期待与您一起，探索销售项目复盘的科学与艺术。