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B2B企业影子IT治理实战工作坊

不少企业的IT部门和业务部门之间总有些说不清的摩擦。业务团队为了快速响应客户需求，常常会自己寻找或搭建一些软件工具，这些工具游离在正式IT管理体系之外，形成了所 […]

很多企业的采购和财务团队都面临着一个相似的困扰，业务部门抱怨采购流程繁琐漫长，财务部门则疲于应付五花八门的报销和发票核对工作。这种内部摩擦不仅消耗了团队精力，更 […]

很多企业都面临着这样的困扰，与大客户合作时，双方的期望总是存在偏差，产品规划难以同步，导致合作项目推进缓慢，甚至不欢而散。问题的根源往往不在于技术或能力，而在于 […]

我们经常遇到一个挑战，为合作企业设计的培训课程，内容本身很扎实，讲师也很优秀，但学员的反馈却总是差那么一点意思。问题往往不在于课程本身，而在于课程与我们客户的真 […]

我们经常看到一些原本稳健的B2B品牌，因为一则负面评论或一个行业内的争议话题，在社交网络和社群中被迅速放大，陷入难以控制的信任危机。这种危机不仅影响当下的订单， […]

当采购部门面对众多供应商的提案时，他们最关心的往往不是最低的价格，而是如何做出最安全、最稳妥的决策。任何采购决策都伴随着潜在风险，而优秀的销售人员懂得如何通过有 […]

作为企业的HR或培训负责人，您是否经常听到销售团队这样的反馈：明明产品方案很好，客户也认可，但项目推进到关键阶段却卡住了，客户内部决策变得异常困难。这背后，往往 […]

你有没有遇到过这样的情况，跟客户聊得挺好，产品方案也匹配，可对方团队就是有一种强烈的「我们自己也能做」的倾向。这种自研倾向，常常让一笔眼看就要谈成的合作，在最后 […]

我们常常关注销售话术与产品价值，却容易忽略交易流程的最后一环——支付体验。对于B2B业务而言，一个复杂、冗长或充满不确定性的支付环节，足以让前期所有的努力付诸东 […]

我们注意到越来越多的企业在采购环节开始采用线上平台，传统的销售拜访和关系维护方式似乎不那么灵了。销售团队常常感到困惑，客户在网上下单，决策链条变得模糊，自己好像 […]