标签： B2B销售

我们经常看到销售团队在复杂的项目中投入大量精力，却因为找错了人或者用错了方法而功亏一篑。问题往往不在于产品不够好，而在于没有清晰地识别并有效影响项目中的关键角色 […]

我们团队最近接触了很多企业销售管理者，大家普遍反映一个难题，面对那些金额大、周期长、涉及部门多的复杂B2B订单，销售团队常常感到无从下手。销售员可能只联系到采购 […]

最近和不少企业的培训负责人聊天，发现大家有个共同的困惑。公司的销售团队还在用十年前的方法找客户，打电话、发邮件、陌生拜访，效率越来越低。销售员自己也很苦恼，明明 […]

很多公司的销售团队在新市场、新产品或者新渠道启动时，都会面临一个共同的困境。手头没有现成的客户资源，传统的销售方法好像突然失灵了。看着业绩指标，销售负责人和团队 […]

销售团队经常面临一个困惑，线索看起来不少，但最终成交的订单却总是不尽人意。问题往往出在从潜在客户到付费客户的转化路径上，也就是我们常说的销售漏斗。这个漏斗如果设 […]

我们经常看到销售团队很努力，但面对复杂的B2B采购决策时，总感觉使不上劲，客户关系好像总隔着一层。这个工作坊就是为解决这个问题而设计的，它不是一个单纯的理论讲座 […]

我们经常看到企业将大部分资源投入到少数几个热门产品或主流客户上，却忽视了那些看似零散、需求各异的小众客户群体。这些群体聚合起来，构成了潜力巨大的长尾市场。这个工 […]

面对技术背景的客户，你是否感觉沟通存在无形的壁垒？他们谈论的「开源文化」和「共享精神」，似乎不仅仅是技术术语，更是一种独特的思维方式和价值认同。传统的销售技巧在 […]