标签： B2B销售

每年大大小小的展会，对很多企业来说都是一场销售硬仗。展位前人声鼎沸，同行竞争激烈，客户脚步匆匆，如何在短短几分钟甚至几十秒内吸引他们的注意，建立有效连接，并最终 […]

每次和客户沟通，都感觉隔着一层纱。客户说预算紧张，背后真正的原因是什么。客户强调流程复杂，是不是有更深层的经营顾虑。如果能看懂他们的财务报表，很多答案就藏在那些 […]

我们经常听到销售团队抱怨，项目跟进到一半，忽然冒出新的决策者，之前的努力仿佛都白费了。客户内部意见不一，采购流程漫长而反复，最终项目不了了之。这些问题背后，往往 […]

传统的销售方式效果越来越有限，客户获取成本也越来越高。很多销售团队尝试在社交媒体上寻找机会，但往往停留在发发广告、加加好友的阶段，缺乏系统的方法，投入了大量时间 […]

我们常常看到这样的场景，销售人员在台上滔滔不绝地介绍产品功能，台下的客户却表情茫然，甚至开始低头看手机。问题出在哪里？或许不是产品不够好，而是演示的方式没能让产 […]